有一次,我和一個完全不懂保險的朋友聊天,我問他A方案是繳二十年保障終身,B方案保障多久就繳費多久,如果是你會選哪一個?如果你完全不懂保險,我想你的回答也會跟我朋友一樣,很直覺的A方案看起來就是比較優。如果我把問題換成買麵包,只要繳二十年一輩子都有麵包當早餐吃,但是每年要繳一萬塊,我想後者應該沒人會接受!

麵包吃完了就沒了,你想吃一輩子?可以,你得多付數倍的錢。保險本來就是一種消耗,其實買保險就跟吃麵包一樣,但是不適當的東西,被商人(保險公司)包裝後,明天都吃不飽卻要考慮三四十年後有沒有麵包吃,這種荒謬的理論就變成好像是理所當然的事情。

直覺是會騙人的,當我提這樣的問題時,完全沒有提到付出成本是多少,但是一般人的直覺就是偏好A方案!保險當然不全然是麵包,我想說的是,你願意付出多少成本來獲得到多少保障?保險公司訓練一批只會講話術的保險業務員,針對一般人錯誤直覺的弱點來洗腦,於是你會對你的直覺更深信不疑,拉高保費壓低保障,賺取豐厚的利潤!

許多人在剛接觸保險、規劃保險時,業務員一定不可能先端出低保費高保障的商品出來,而且不斷的對你洗腦,『定期的期限到了保障就沒了且繳出去的保費也歸零』,保險的真諦是什麼?適合你的保單是什麼?我想這不是業務員的考量點,因為沒有人會拿石頭砸自己的腳;再者保險不像是其他商品,商品有問題馬上就會被發現,有可能過了半輩子都不會發現原來被虎了。保險業務員主要的收入來源是佣金、不是顧問費,所以別奢望他們真的會替客戶著想,或許有少數的保險業務員做的到,但真的很少,非常少!所以買保險千萬要事先做足功課,不可輕信保險業務員的片面說詞,這裡有許多個人觀點提供大家參考,不必盡信,每個人都應該有獨立思考判斷的能力,但我有把握只要你認真的瀏覽本網站,絕對會有意想不到的收穫!

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