保險方程式（這裡是一個不賣保單的園地）

有一次，我和一個完全不懂保險的朋友聊天，我問他A方案是繳二十年保障終身，B方案保障多久就繳費多久，如果是你會選哪一個？如果你完全不懂保險，我想你的回答也會跟我朋友一樣，很直覺的A方案看起來就是比較優。如果我把問題換成買麵包，只要繳二十年一輩子都有麵包當早餐吃，但是每年要繳一萬塊，我想後者應該沒人會接受！

麵包吃完了就沒了，你想吃一輩子？可以，你得多付數倍的錢。保險本來就是一種消耗，其實買保險就跟吃麵包一樣，但是不適當的東西，被商人（保險公司）包裝後，明天都吃不飽卻要考慮三四十年後有沒有麵包吃，這種荒謬的理論就變成好像是理所當然的事情。

直覺是會騙人的，當我提這樣的問題時，完全沒有提到付出成本是多少，但是一般人的直覺就是偏好A方案！保險當然不全然是麵包，我想說的是，你願意付出多少成本來獲得到多少保障？保險公司訓練一批只會講話術的保險業務員，針對一般人錯誤直覺的弱點來洗腦，於是你會對你的直覺更深信不疑，拉高保費壓低保障，賺取豐厚的利潤！

許多人在剛接觸保險、規劃保險時，業務員一定不可能先端出低保費高保障的商品出來，而且不斷的對你洗腦，『定期的期限到了保障就沒了且繳出去的保費也歸零』，保險的真諦是什麼？適合你的保單是什麼？我想這不是業務員的考量點，因為沒有人會拿石頭砸自己的腳；再者保險不像是其他商品，商品有問題馬上就會被發現，有可能過了半輩子都不會發現原來被虎了。保險業務員主要的收入來源是佣金、不是顧問費，所以別奢望他們真的會替客戶著想，或許有少數的保險業務員做的到，但真的很少，非常少！所以買保險千萬要事先做足功課，不可輕信保險業務員的片面說詞，這裡有許多個人觀點提供大家參考，不必盡信，每個人都應該有獨立思考判斷的能力，但我有把握只要你認真的瀏覽本網站，絕對會有意想不到的收穫！